不動産業界ではまだまだひょっこの私ですが、自身が経験させて頂いた事を踏まえて書かせて頂きます。
以前、某大手仲介会社働いておりましたが、売却のご相談いただく9割以上の媒体はネットでして、正直、敵対心が沸くくらいの6社査定や多いところで10数社との競合査定・・・ お客様にとって一番大切な事であります市場での相場価格、これが逸脱する競争査定・・・ 意味わかりますよね？ 高額査定をすることでお客様はその会社に気が向きます。当然のことだと思いますが、おかしくないですか？ プロである不動産会社の査定額の差異が数百万円あるという事が
例として
A社が査定額1000万円
B社が査定額900万円
C社が査定額950万円
D社が査定額1200万円
E社が査定額1500万円
上記の5社査定額の提示があったとします。
皆様はどの会社にお任せされますか？
おそらくE社の1500万円だと思います。私も不動産業界に従事していなければE社にお願いすると思います。なぜならば？ 少しでも高額で売却したいから。単純な答えですが、当然だと思います。しかしこの査定額には落とし穴がありまして、最低査定額と最高査定額の差異は600万円、どう考えてもおかしな数字だと思いませんか？ 販売客力には自信があります！なんて言葉は今どきの話ではございません。今は売却されるお客様も購入されるお客様もネットを通じて情報を得て、その流れで進めていくという・・・ あまり人と会わずに物事を進めていく。当然、売却の際には媒介契約を締結いたしますし、購入の場合もご案内でお会いすると思いますので、一度も会わずに進めていくわけではございませんが、最初にお会いするときには既に1社から2社に絞られているのです。本来、査定額という物は口頭でお伝えするものではなく、現地を確認し成約事例などを基にご説明し、近隣相場が〇〇で、〇〇様のお家は条件が〇〇なので、この金額が査定額です。という
そこを避けて通るから後で・・・ 後悔先に立たずですよ！ 後の祭りは大変です。私なりに色んなサイトを通じてお客様とお会いさせて頂きましたが、やはり意図して高額査定を行った方が大半でした。当初は出来る限り間違いない査定額を提示しておりましたが、取れない会えない無駄な時間を・・・ という事で、おそらく不動産会社の査定担当者は相場より300万円から500万円上乗せして提案することが暗黙の了解となっている様な気がいたします。真面目に提案している営業マンを見つけるためにも、絶対に目を見て顔を見てお話を聞いてご判断されることをお勧め致します。
私は査定サイトからのご依頼登録をしておりませんので直接のお問合せ頂くお客様限定でお話をさえていただいております。間違った価格提案は罪だと考えておりますので、安心してご相談下さいませ。
ジェイステージ
査定担当：松下
０１２０－１６３－９９９